Por Tyson y Jennifer Bundy, fundadores de Red Dirt Land Co
Vender un terreno es un poco distinto a vender una casa. Muchas veces no hay agente, no hay banco, y nadie revisa el lado del comprador más que usted. Eso no es razón para ponerse nervioso, pero sí es razón para hacer unas cuantas preguntas sencillas antes de firmar nada, igual que un comprador cuidadoso se las haría a usted.
Esto es lo que nosotros preguntaríamos, en el orden en que lo preguntaríamos.
1. Pregunte con quién está tratando de verdad
Pida el nombre legal completo del comprador o el nombre de su empresa, y pregunte cómo piensa hacer el cierre: con qué compañía de títulos (title company) o de depósito en garantía (escrow), en concreto, no solo un «nosotros nos encargamos». Si compra a través de una empresa, puede buscarla por su nombre, gratis, en la búsqueda de empresas en línea de la Comisión de Corporaciones de Arizona (Arizona Corporation Commission) para ver que es una empresa registrada. Una empresa formada en otro estado puede aparecer, en cambio, en la búsqueda de empresas de ese estado.
Conviene saber: el nombre legal de una empresa y cómo piensa cerrar son preguntas normales. Un comprador que hace esto con regularidad las va a contestar sin dudar.
2. Pregunte cómo y dónde le van a pagar
Lo normal: una compañía de títulos o de escrow guarda el dinero de su venta conforme a un contrato de compraventa por escrito, y se lo entrega a usted una vez que se registra la escritura. Ninguna de las dos partes tiene que confiar a ciegas en la otra, porque el dinero y los papeles se mueven juntos.
Merece más preguntas: que le pidan firmar la escritura antes de que le paguen · una transferencia hacia o desde una cuenta personal en vez de una compañía de títulos · presión para no usar una compañía de títulos y así ahorrar tiempo o cargos · que quieran una decisión el mismo día en que usted sabe del comprador por primera vez.
Querer un cierre rápido es razonable, y un comprador puede ser rápido y aun así cerrar a través de una compañía de títulos. Compare lo que cuesta ese paso con lo que está vendiendo. Casi nunca es una decisión difícil.
3. Pregunte qué pasa si el trato no se cierra
Antes de aceptar nada, pregunte qué pasa con cualquier depósito si el comprador se echa para atrás, y si usted queda libre para venderle a otra persona si el trato no se cierra a tiempo. Pida la respuesta por escrito, no solo de palabra. Si no tiene a la mano una escritura o un número de parcela para mostrarle a un comprador lo que vende, nuestra guía para encontrar su APN en Arizona cubre ese primer paso.
4. Pregunte si la oferta depende de algo más
Algunas ofertas son firmes. Otras dependen de la investigación del propio comprador, de que la búsqueda de título salga limpia, o de un financiamiento que todavía tiene que conseguir. Pregunte cuál de esas le están ofreciendo, y pida una fecha de cierre realista en vez de una vaga. Un comprador que de verdad revisó su parcela normalmente le puede dar las dos respuestas en seguida.
5. Use una compañía de títulos, aunque la venta sea pequeña
En una parcela muy barata algunos vendedores no la usan. Nosotros seguimos pensando que no vale la pena ese ahorro, por las mismas dos razones que importa del lado del comprador: una compañía de títulos registra la escritura correctamente en el condado, y guarda el dinero para que el trato no dependa de que uno confíe en el otro. Nuestra guía para compradores sobre cómo revisar a un vendedor de terrenos dice lo mismo desde el otro lado de la mesa. Si también está pensando si venderle a un comprador directo o ponerlo en venta usted mismo, nuestras guías sobre cómo vender un terreno en Arizona y cómo vender sin agente explican esos caminos con más detalle.
6. Lea lo que firma, y guarde una copia de todo
Antes de firmar, revise que el número de parcela y la descripción legal del documento coincidan con sus propios papeles. Si un comprador le prometió algo de palabra que no está en el documento, pídalo por escrito antes de firmar. Guarde una copia de todo lo que firme y de cada comprobante de pago que reciba.
Ahora pregúntenos todo eso a nosotros
Somos Tyson y Jennifer, una empresa familiar que compra parcelas rurales sin construir en todo Arizona. Pídanos nuestro nombre legal, pídanos cerrar a través de una compañía de títulos, y pida el precio y las condiciones por escrito antes de firmar nada. Le damos todo eso sin que tenga que insistir.
Preguntas frecuentes
¿Qué debería estar dispuesto a darme un comprador de terrenos serio?
Su nombre legal o el de su empresa, cómo piensa cerrar (con qué compañía de títulos o de escrow) y un contrato de compraventa por escrito antes de que usted firme nada. Todo eso es normal pedirlo, y un comprador que hace esto con regularidad lo va a tener listo.
¿Vale la pena usar una compañía de títulos en una venta pequeña de terreno?
Nosotros creemos que sí. Una compañía de títulos o de escrow es una parte neutral que guarda el dinero y se encarga de los papeles del cierre, así que el trato no depende de que una parte confíe en la otra. Si tiene preguntas sobre su propia venta, una compañía de títulos o un abogado con licencia en Arizona le puede explicar.
¿Y si el comprador se echa para atrás después de que acepté vender?
Haga esa pregunta antes de aceptar nada, y pida la respuesta por escrito: qué pasa con cualquier depósito, y si usted queda libre para venderle a otra persona si el trato no se cierra.
¿Cómo reviso a Red Dirt Land Co antes de venderles?
Igual que revisaría a cualquier comprador. Pídanos nuestro nombre legal, pídanos cerrar a través de una compañía de títulos, y pida el precio y las condiciones por escrito antes de firmar nada. Le damos todo eso sin que tenga que insistir.
